営業計画の作成概要

地域を決める

客層・ルートを決める

１位の得意先作りを目指す

戦力を配分する

新規開拓の方針を決める

目次

第１講 戦略と計画の関係　戦略とは何か
第２講 経営計画とは何か概要
第３講 経営計画の全体像概要
第４講 経営計画と経営方針概要
第５講 利益計画の作成　利益計画のフォーマット
第６講 商品計画の作成概要
第７講 営業計画の作成概要
第８講 顧客計画の作成概要
第９講 組織・資金計画概要
第１０講 計画の実施と点検概要