中小企業の必勝戦略～売上・利益２倍up！～
『戦略☆名人』マスター支援プログラム
まずは３カ月で小さな変化を起こし、１年後に自信を持って経営に取り組めるよう、
せいいっぱい応援・サポートいたします。
こんな悩みはありませんか？
- そもそも中小企業の経営戦略について、巷の実務書やコンサルタントのセミナーでは
きちんと答えを見つけられず、どうしていいかわからない。 - ランチェスター経営は知っているが、現場でどこから実践すればいいか、
実はよくわからなくてなかなか前に進めない。 - 効果が出るまで５年以上かかるといわれているが、そこまで地道に辛抱強く続けられるか、正直自信がない。
周りの理解がスグに得られない。 - 会社ではひとりでコツコツやるしかないけれど、いま、自分がどこまで進歩していて、
目的（ゴール）に対してどの位置にいるのかわからず不安。 - せっかく良い理論を学んでも、実践に結び付けられていないため、ただ学んでいるだけ、
という停滞状態に陥っている。 - いろいろな日常の雑務に追われているため、
ランチェスター経営にじっくり取り組む時間がとれなくて困っている。
みなさんこんにちは。ランチェスター経営大森の山下奈々です。
竹田陽一先生のもとで経理担当を勤めながら、数多くの中小企業の経営サポート業務のお手伝いをさせていただきました。
そのなかで感じたことがあります。
たとえば、１０社の社長様がランチェスター経営の門を叩いたとしても、その１０社がすべて同じ歩調で順調に業績アップを果たしているかというと、そうはならないケースもあるのです。
あえて語弊を恐れずに申し上げると、
ランチェスター経営取り組みにおける「勝ち組」と「負け組」に分かれるように思います。
どんな領域・分野であっても、その方法を導入してうまく活用できる人、うまく活用できずに困っている人の
２種類に分かれるのは、自然の摂理であり、仕方がないことだと思います。
しかし、せっかくのご縁でランチェスター経営をはじめよう！と決心された社長様には、
できるだけ本質をご理解いただいた上で継続し、長期的な成果を手にしていただきたいと心から願う次第です。
そこで、わたしがランチェスター経営株式会社時代の経験からみて、
もっともその体系をコンパクトに網羅した実践教材として、
『戦略☆名人』を徹底的に分析・研究したうえで現場の経営に導入するお手伝いをすることが、
やはり一番の経営改善の近道ではないかと考え、そのようなサポート企画をご提案するに至りました。
ここで、もうひとりの本サポートプログラムの企画者である
公認会計士・税理士の柴山政行先生をご紹介いたします。
柴山先生は、大学生（２３歳）のときに、営業初心者でありながら、１本３６万円の中学生向け通信教材を
飛び込みの訪問販売で初月にいきなり月間３００万円売り上げ、当時の営業アルバイト１００名中２番という
トップレベルのセールス実績を上げた変わり種の会計専門家です。
当時、同じ商品を売るセールスマンの平均月間売上は１５０万円前後だったそうです。
そのさい、当時の社長から正社員としての入社を強く勧められましたが、
その申し出を辞退して公認会計士の道を選ばれ、独立されました。
したがいまして、営業としては最もきつい初対面への飛び込みセールスがキャリアのスタートであるため、
会計のプロでありながら営業の機微を熟知した貴重な人材です。
その後、大手監査法人の勤務を経て個人の会計事務所を１９９８年に開業。
当初は売上ゼロ、「コネなし客なし資金なし」のないないづくしから
わずか３年で個人事業売上１８００万円を達成しました。
このころ、一年３６５日のうち３６０日、平均して１５時間働き、
年間５４００時間くらいの仕事をするという経験をされたそうです。
そのとき、ふと体調の異変に気づき、命の危険を感じて、
「早死しないために、より効率の良い経営管理手法はないか？」
と探していた時に出会ったのがランチェスター経営なのです。
柴山先生いわく、
「年間５０００時間を超える仕事量を集中して経験したことがあるおかげで、
ご著書や教材で竹田先生のおっしゃることがすごくよくわかり、共感できる」
のだそうです。
いまでは、ランチェスター経営の仕組みづくりを研究された成果として、
実際の業務時間は以前の３分の１以下に減らしても、売上は逆に３倍以上
というかたちで多大な相乗効果を得ることができ、さらに有意義な毎日を送れるようになった、
と実感していらっしゃいます。
また、さまざまな規模・業種の顧問先の社長様（年商１０００万円程度から年商２００億円、
製造業からサービス業・小売業・IT企業・卸売業まで）に対し、財務のみならず経営の相談を受けています。
最近は営業担当者向けの集客・マネジメント研修のご依頼が増えてきているそうです。
そのほか、一般財団法人・生涯学習開発財団の認定をうけたプロのコーチでもあり、
コーチング理論にもとづく社内のコミュニケーション力アップの研修・セミナーも得意とされています。
これだけにとどまりません。
実は、会計業界では珍しい、「ユーチューバー（Youtubeに数多くの動画をアップして集客する専門家のこと）」
としてもご活躍されている点です。
ここまですでに１５００本以上の無料動画をアップしています。
インターネット広告に詳しい方ならお分かりかと思いますが、サイトへの訪問数（YOUTUBE動画の視聴数含む）１アクセスにつき、グーグルの有料広告なら最低３５円以上はするところ、一日平均１７００アクセスをほぼ無料で稼いでいます。
安く見積もっても、毎日の広告費用を１７００アクセス×＠３５円＝５９，５００円ずつ節約しています。
これを月間の広告費に換算すると、５９，５００円×３０日＝１７８万５０００円もの広告をタダで実施している計算になります。
そして、そこからの売上は概算で月間４００万円以上です。
会計事務所の本業とは別にこの実績です。
これらのノウハウをランチェスター経営と融合させ、多くの中小企業の経営者様に、
より効率的かつ効果的な成果を現実のものとしていただくべく、経営サポート体制を整えました。
『戦略☆名人』マスター支援プログラムの特徴
１．ランチェスター経営の体系を学べる『戦略☆名人』を教材とする。
２．『戦略☆名人』を経営へ応用する手法を、毎月の動画配信により、３カ月にわたって習う。
（１回あたり６０分程度を予定）
カリキュラム実施予定
※事情により、実施予定が変更することがあります。
-
１カ月目（１）弱者の戦略を行うための「自社分析シート」を作成する
（２）『営業の５大要因』につき、最優先課題を決める。 -
２カ月目（３）最優先課題の第１次実施結果を検証し、改善する。
（４）改善結果をもとに、第２次実施計画を作る。 -
３カ月目（５）第２次実施結果を検証し、改善する。
（６）改善結果をもとに、第３時実施計画を作る。 -
３カ月後（７）以上６ステップの実施結果を振り返り、総括する。
３．４カ月目以降は、希望される方に対してサポート延長できます。
※料金はつぎの「４．サポート料金」※のところをご覧ください。
４．サポート料金・・・『戦略☆名人』新規購入者様は３カ月無料です。
※４カ月目以降は、月２０，０００円（税別）の個別サポート料です。
※『戦略☆名人』を購入されない方は、下記までお問い合わせください。
⇒ nanaya☆support1.tokyo
※「☆」を「＠」に変えてください。
５．付随サービス
（１）随時メール相談
⇒ nanaya☆support1.tokyo
※「☆」を「＠」に変えてください。
（２）電話相談（月１回３０分）担当：山下
なお、上記の３カ月無料特別サポートは、『戦略☆名人』を新規にご購入される方への特典です。
特典 ～竹田陽一先生・特別講演～ 『実践社長が語る成功の法』
（9,800円相当）
（in大阪会場）
２０１３年１１月２日
（収録時間：１６５分）
講演内容
2013年11月に開催されたランチェスター法則100周年記念講演（大阪）をDVD1枚に納めました。
ランチェスター経営株式会社竹田陽一先生の記念講演を収録しています。
あわせてランチェスター法則を自社に導入し、結果を出した経営者からもその実践報告を頂き、
スモールビジネスの成功の秘訣を語って頂いています。
ランチェスター法則は競争の法則。竹田陽一先生は中小零細企業に絞りその理論をまとめられました。
それを愚直に実践され、成功を収めた経営者が大阪DVDに収録されている岩田社長です。
その講演から何を学びとるか。他社の成功事例を自社に応用する方法は２つあります。
「そのまま真似する方法」と「原理・原則を見つけて応用する方法」。
成功した会社の特性、成功した経営者の特性、この２つは他社にはありません。
そこで成功した事例からこの２つの特性を除いた「原理・原則」を見つけて、自社に応用できるように組み立て直さなければなりません。
そのヒントを竹田先生が特別講演で語っておられますのであわせてじっくりとご覧ください。
＜大阪会場 特別記念講演＞竹田陽一先生 ランチェスター経営株式会社
福岡大学経済学部を卒業後、建材メーカーに入社。経理を3年、営業を3年経験した後、28歳のときに企業調査会社に転職。中小企業の信用調査と倒産会社の取材を担当。営業面では入社3年で九州で1位になり、5年で全国1位になる。ランチェスター法則との出会いは35歳の時、福岡の駅前で開かれたセミナーに参加してから。以来、経営戦略の研究に取り組むと共に、経営を構成する8大要因の1つ1つに、ランチェスター法則の応用を始める。44歳のときに独立してランチェスター経営株式会社を創業。以来講演で全国を回り、合計で4,000回になる。ランチェスター先生の墓参りに５回イギリスまで行き、原書を手に入れて翻訳。
＜大阪会場 実践報告＞有限会社山田中商会 岩田 芳弘 社長
顧客に好かれ気に入られる持ち帰り弁当店。平成13年頃から売上げが低下し始め、近隣に競合店も多数出店してきました。 FCチェーンの看板を掲げる以上、販売商品で差別化をはかることは不可能。そんな中、平成18年から 経営の勉強＆実践を行い、3年で売上1.5倍に。1人当たりの純利益は業界平均の２倍に。人通りの多い繁華街でもなくオフィス街でもない私鉄駅がある町で、小さな店が大阪一の成績を上げました。 ドラマチックな試行錯誤の経緯と結果を報告します。
『戦略☆名人』マスター支援プログラム ご提供価格
戦略☆名人DVD版＋動画配信サポート＋個別サポート３か月＋特別講演DVD
（税込・送料込）
戦略☆名人CD版＋動画配信サポート＋個別サポート３か月＋特別講演DVD
（税込・送料込）
戦略☆名人DVD・CDセット＋動画配信サポート＋個別サポート６か月＋特別講演DVD
（税込・送料込）
【戦略☆名人】DVD版（８巻）またはCD版（８巻）
内容紹介
日本的経営の中で最も代表的なものは、実はランチェスター法則を応用した「弱者の必勝の戦略」であることは意外に知られていません。
弱者必勝の戦略をマスターすると、競争条件が不利な会社でも良い業績が出せます。
しかし、「これまでランチェスター戦略を完全にマスターしたいと思い、何冊もの本を読んだがどうも難しく、理解が進まないで困っている・・・」という人が多くいます。
こういう人のために制作したのが、この商品です。
従業員100人以下の社長に焦点を当て、しかも説明の仕方に大きな工夫をしていますから、とても解りやすくなっています。
ランチェスター法則を応用して成果を出すには、次のことが必要になります。
まず１番目は、ランチェスター戦略を応用しようとしている経営そのものを、きちんと理解しておくことになります。
そのためには、まず経営の全体像をはっきりさせるとともに、経営を構成する大事な要因もつかんでおく必要があります。
さらに大事な要因１つ１つのウエイト付も欠かせないのです。これらが全体の５７％を占めているのは、意外に知られていません。
２番目は、ランチェスターの第１法則と第２法則自体の完全理解になります。これはハードの部分に当たります。
単に表面的でなく「なぜそうなるのか」という、本質を理解しておかないと応用するときに、誤用する原因になります。
３番目は、ランチェスター法則を経営に応用するときの、知恵や工夫などの創造性になります。
１９８５年１２月９月、ランチェスター先生の墓参りに行き、ランチェスター法則の原書を手に入れ、原書をもとに「イチ」から研究をやり直しました。
さらに企業調査会社に勤務中、中小企業の信用調査と倒産会社の取材を何社も担当したことでいろんな業種を知り、これが法則を応用するときにとても役立ちました。
これらの経験と発明好きがベースとなり、７ヶ月をかけて難しいといわれるランチェスター戦略を、解りやすく表現することに成功しました。
とにかくこれまでにない、めずらしい方法をいくつも考え出しています。
ランチェスター戦略を完全にマスターしたい人にとって最も解りやすく、しかも内容の深い教材が完成しました。
この教材はあなたの潜在能力をゆさぶり、思わぬ成長を遂げるのに役立つはずです。
テキストの内容や表紙は改訂される場合がございますので、画像は一部実物と異なる場合がございます。
基本戦略（戦略☆名人）目次（ＤＶＤ）
※同じ教材の音声CD版もあります。
第１章 経営の構成要因と利益性の原則（53分）
はじめに
- 経営の全体像をはっきりさせる
- 経営の構成要因を明らかにする
- 構成要因のウエイト付をする
- 利益性の原則をはっきりさせる
- 売上は同じでも経常利益は大差がつく
- 株式上場企業で検証
第２章 戦略と戦術（56分）
- 軍隊の将校が研究するテーマ
- 戦術とは
- 戦術リーダー
- 戦略とは
- 実行手順のウエイト付
- 戦略と戦術の区別は難しい
- 竹田ビジネスモデル
- 業績の何割が社長１人で決まるか
第３章 ランチェスター法則（53分）
- ランチェスターの法則
- 第１法則 攻撃力＝兵力数
- 第２法則 攻撃力＝兵力数２
- 経営における第２法則の成立状況
- 第１法則と第２法則の違い
- 強者の戦略と弱者の戦略
- 強者と弱者は占有率で区分
第４章 強者の戦略（53分）
- 優勢軍の戦略概念
- 強者の戦略概念
- 強者の商品戦略
- 強者の地域戦略
- 強者の業界・客層戦略
- 強者の営業戦略
- 強者の財務戦略
- 強者の戦略が使える条件
- 必勝の数学的根拠
- デッドラインの法則
第５章 弱者の戦略ルール（56分）
- 弱者の戦略の根拠
- 劣勢軍の戦略概念
- 経営の目的を１位作りにする
- 社長は強い願望を持つ
- 社長は向上心を高める
第６章 差別化戦略（44分）
- 競争目標と攻撃目標の分離
- 差別化対策の実行
- 小規模１位主義・部分１位主義
- 勝ちやすきは細分化で発見する
第７章 目標の決め方（52分）
- 強味を生かし弱味はすてる
- 広域営業を避けて狭域営業を実行
- 遠距離営業をやめ近距離営業をする
- 目標にはより近づく
- 目標は少数に絞る
- 目標には必勝の戦術力を投入
- 個別目標達成主義
- 目標設定方法のまとめ
第８章 情報の集め方と社長の時間戦略（60分）
- 経営に必要な情報を集める
- 経営のやり方に革新を加える
- 軽装備で動きの早さを保つ
- 社長の仕事時間を拡大
- 忍耐力を高める
- 経営全体に統一して適用
- 強者の戦略が常識になっている
※弱者の戦略原則まとめ
※なお、上記と同じ教材の音声CD版もございます。
『戦略☆名人』マスター支援プログラム 講師紹介
山下奈々（やました なな）
- ランチェスター経営実践コンサルタント
竹田陽一先生のもとで６年間、ランチェスター経営株式会社（本社・福岡）の経理担当として内部からランチェスター法則を徹底的に学び、実践してきた。
日本におけるランチェスター経営の第一人者・竹田陽一先生から会社内で６年間、直接指導を受けた愛弟子でもある。
得意分野は次のとおり。
- ランチェスター経営理論を基本とした企業での社員研修の実施
- 中小企業の経営者・管理者による社長塾など実践勉強会の運営
柴山政行（しばやま まさゆき）
- 公認会計士・税理士 柴山会計事務所 所長
- 柴山会計ラーニング株式会社 代表取締役社長
- 千葉商科大学院 会計ファイナンス科 非常勤講師
- （一財）生涯学習開発財団 認定コーチ
ランチェスター戦略を公認会計士の立場から研究・実践し、自身の
インターネット事業を設立から１０年以上、堅実に右肩上がりで成長させ、
今では会計事務所の収入とは別に、月商５００万円（年商６０００万円）の
事業を２～３名の少人数スタッフで達成している。
１９９２年より大手監査法人に５年間勤務をした経験、および、
その後会計事務所を設立したあとに顧問先の経営相談やコンサルティング事案
を１００件以上経験することで、年商２０００万円から年商２００億円までの
企業経営者への経営管理指導をし、そのプロセスで業績改善や社員の研修など
も数多く手がけている。
公認会計士およびコンサルティング業務のキャリアは１９９２年よりスタートし、２０１６年時点で２５年目となる。
ランチェスター戦略の要諦となる弱者の戦略を徹底的に研究し、その成果として、実質ベースで、
従業員一人あたりの純利益100万円以上をコンスタントに達成する会社の経営を実践している。
『戦略☆名人』マスター支援プログラム ご提供価格
戦略☆名人DVD版＋動画配信サポート＋個別サポート３か月＋特別講演DVD
（税込・送料込）
戦略☆名人CD版＋動画配信サポート＋個別サポート３か月＋特別講演DVD
（税込・送料込）
戦略☆名人DVD・CDセット＋動画配信サポート＋個別サポート６か月＋特別講演DVD
（税込・送料込）
ランチェスター経営大森／柴山会計グループ
※柴山会計グループ内連絡事務所
（柴山会計 ランチェスター経営係）
〒169-0075
東京都新宿区高田馬場3-1-5-109
サンパティオ高田馬場
電話 ０３（６２７９）３３０６
担当：水野